中南财经政法大学社会学考研

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中南财经政法大学社会学考研分数线

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社会学

总分:357分，英语、政治和专业课分数国家线以上。

2020年中南财经政法大学社会学研究生录取分数线

中南财经政法大学社会学考研的各位同学，2020年中南财经政法大学社会学研究生录取名单终于公布了，中南财经政法大学社会学是一个不错的专业，希望各位今年的考研分数线能过2020年中南财经政法大学社会学研究生录取分数线，下面是2020年中南财经政法大学研究生院公布的2020年中南财经政法大学社会学研究生录取分数线和中南财经政法大学社会学研究生拟录取名单。

2020年中南财经政法大学社会学研究生录取分数线（或称考研分数线）和中南财经政法大学社会学的研究生录取分数线是两个不同的概念，前者是进入中南财经政法大学社会学研究生复试的基本要求线，后者是2020年中南财经政法大学社会学研究生录取分数线，包含了初试复试的综合成绩。本文是2020年中南财经政法大学社会学研究生录取分数线，内容来自中南财经政法大学研究生院相关网站，如有出入请以中南财经政法大学官方网站公布的2020年中南财经政法大学社会学研究生录取分数线为准。

以下是2020年中南财经政法大学的研究生录取名单，成绩从高到底，供准备报考该专业研究生的同学参考：

2021中南财经政法大学804社会学研究方法研究生考试大纲

804社会学研究方法

一、考试目标

社会学研究方法基本概念、基本原理、基本方式与基本方法，同时注意对实践性内容和基本统计分析方法的考察。要求：

1.掌握社会学研究方法的基础知识；

2.熟悉社会调查的主要环节，具备研究设计、资料收集和分析、调查报告撰写等方面的基本能力；

3.能进行基本的社会统计分析。二、考试形式和考试结构

闭卷，笔试。

本科目满分150分，其中，名词解释35分，简答题40分，调研设计25分，计算题25分，论述题25分。

三、考试内容

（一）基础知识

1、社会研究的基本概念（理论构成、方法论、文献回顾、伦理问题）

2、社会研究的基本原理（定性和定量研究取向、定性研究设计、定量研究设计）

3、社会研究的方式（定性与定量测量、定性与定量抽样）

4、社会研究的基本方法（实验研究、调查研究、文献研究、非反应研究与二次分析、实地研究、历史比较研究）

要求：（1）熟练掌握并理解社会学研究方法中的基本概念

（2）能够区分和把握定性和定量研究在方法论上的不同取向

（二）社会调查主要环节

5、选题（标准、途径和方法）

6、调查设计（研究设计、调查目的、分析单位、时间框架和具体方案）

7、抽样（抽样的意义与作用、概率抽样、非概率抽样）

8、测量（变量的概念化和操作化、测量的概念与层次、信度与效度、）

9、问卷设计（问卷的概念与结构、设计的原则和步骤、提问方式等）

10、资料收集（收集方法的类型与特点、自填问卷法、结构访问法）

11、资料处理与分析（原始资料的审核、编码和录入、数据清理等、资料的统计分析、统计数据的转换）

12、撰写研究报告（研究报告的类型、撰写步骤、报告结构等）要求：（1）熟悉社会调查的各个环节和思路

（2）能够熟练运用社会调查方法开展独立的研究

（三）社会统计分析

13、单变量分析（频数分布、集中趋势测量、变异的测量）

14、双变量分析（交互分类表、相关测量）

15、推论统计（目的、统计显著、显著性水平、第一类错误与第二类错误）要求：熟练掌握初等统计的重要公式，能够对数据进行描述和分析.

2021中南财经政法大学社会学030301考研科目及参考书目

社会学 [030301] 学术学位

专业信息

所属院校：中南财经政法大学

招生年份：2021年

招生类别：全日制研究生

所属学院：哲学院

所属门类代码、名称：[03]法学

所属一级学科代码、名称：[03]社会学

专业招生详情

研究方向：	(00)不区分研究方向

招生人数：	1
考试科目：	①(101)思想政治理论 ②(201)英语一 ③(615)社会学原理 ④(804)社会学研究方法

备　　注：

2021中南财经政法大学615社会学原理研究生考试大纲

615 社会学原理

一、考试目标
1. 考察学生对社会学的学科性质、理论流派及代表人物思想、主要范畴的了解程度。
2. 考察学生运用社会学理论把握和分析社会现象、社会问题的能力。 二、考试形式和试卷结构
闭卷，笔试
本科目满分 150 分，其中，名词解释占64分，简答题占36分，论述题占50分。三、考试内容
（一）社会学的学科性质
1. 社会学研究社会的视角（包括与其它学科视角的区别）
2. 社会学学科的基本问题
3. 社会学的研究对象
要求：（1）对社会学的基本问题、研究对象、研究视角有基于学科发展逻辑的认识；（2）能精准把握基本概念。
（二）社会学的主要理论
4. 功能理论、结构理论、结构-功能理论、冲突理论（相关理论主要代表人物及思想）
5. 互动理论、交换理论（相关理论主要代表人物及思想）
要求：能够围绕“秩序”/“行动-结构”的关系这条主线，理解和掌握社会学的主要理论，并做到：
（1）了解各种理论的发展脉络；了解同一理论内部主要阵营的异同；
（2）了解各种理论之间的区别与联系；了解各种理论回应社会学基本问题的方式；
（3）了解各理论流派主要代表人物的思想（迪尔凯姆、韦伯、齐美尔、米德、帕森斯、

达伦多夫、科塞、米尔斯、霍曼斯、布劳等）
（三）社会学的主要范畴
6. 社会结构；文化；制度；群体、组织、社区；阶层；社会化；社会控制；社会流动；失范与越轨；社会冲突；社会问题；社会变迁
7. 社会行为；互动；心智、自我；知识存储（袖里乾坤）；角色扮演；集体行为；要求：（1）能精准把握概念；（2）了解与范畴相关的中层理论；
（四）社会学知识应用
8. 宏观社会、微观社会；单位制；城乡二元结构、城乡一体化；城镇化；
9. 社会关系；社会公平；社会秩序；社会建设；社会管理（社会治理）要求：能用社会学理论观察和分析社会现象和社会问题。

中南财经政法大学社会学复试考研参考书目

相信提起中南财经政法大学，很多人都不会陌生，它是中央教育部直属的全国重点大学，是国家首批211/985工程院校，学校历史悠久，最早可以追溯于1948年，学术氛围浓厚，师资力量，和院系设置得天独厚据中南财经政法大学研究生院消息，2015年中南财经政法大学社会学复试考研参考书目及考试科目已发布，详情如下：

2015年中南财经政法大学复试参考书目

102哲学院

　　030301社会学
　　1021社会学学术发展史
　　1、《社会学理论的结构》，乔纳森·特纳著，华夏出版社，2006年版。
　　2、《西方社会学理论》（上下卷），杨善华等著，北京大学出版社，2006年版。
　　3、《社会学理论研究》，谭明方著，华中科技大学出版社，2002年版（或以后各版本）。

，曾培养出一大批的各行各业的高科技人才和学者，下面是关于中南财经政法大学社会学复试考研参考书目，希望能够对你有所帮助，祝你成功！
中南财经政法大学社会学复试考研参考书目:

中南财经政法大学哲学社会学专业介绍

社会学专业介绍
一、专业名称、代码
　　专业名称：社会学
　　专业代码：030301
　　二、专业培养目标
　　本专业培养德、智、体、美全面发展，适应国家经济与社会发展需要，具备扎实社会学理论基础，较强调查研究能力，了解哲学、经济学、法学、管理学等学科基本常识，有良好道德品行与政治素质，富有创新意识与开拓能力，能在党政机关、企业、事业单位、社区、社会团体、高等院校、科研机构工作的社会学专门人才。
　　三、专业特色与培养要求
　　本专业特色是关注社会结构，重视社会整合，立足调查研究，促进协调发展。
　　通过本专业教学计划所规定的学习训练，学生基本达到以下培养要求：
　　1、德、智、体、美发展全面，了解中国国情，品行端正，政治素质好，系统掌握马克思主义原理;有哲学、伦理学、经济学、法学、管理学等学科的知识底蕴，熟悉社会学理论，掌握学科基本原理，熟悉社会研究方法，有较高的社会学专业素养。
　　2、熟练运用调查研究技术和数据统计分析技术，具备主持策划、组织实施各类调研课题或各领域专题调研项目的能力。
　　3、了解社会学国内外最新研究成果和发展动态;用社会学视角描述、解释社会现象，分析社会问题，预测变化趋势，提出发展建议。
　　4、熟练掌握一门外语，听、说、读、写、译能力强，熟练运用计算机。
　　5、普通话达到国家规定的等级标准。
　　四、所属学科与主要课程
　　所属学科：法学类
　　主要课程：社会学导论、社会研究方法、调查研究技术、社会工作概论、西方社会思想史、中国社会思想史、社会统计学、社会心理学概论、社会统计分析软件应用、人口社会学、环境社会学、经济社会学、政治社会学、法律社会学、伦理社会学、社会学原著选读、城市社会学、农村社会学、越轨社会学等。
　　五、学制与学位
　　学制：一般为4年。学生可在3—6年内完成学业。
　　学位：法学学士学位。

中南财经政法大学社会学考研报录比

相信提起中南财经政法大学，很多人都不会陌生，它是中央教育部直属的全国重点大学，是国家首批211/985工程院校，学校历史悠久，最早可以追溯于1948年，学术氛围浓厚，师资力量，和院系设置得天独厚，曾培养出一大批的各行各业的高科技人才和学者，关于想要报考中南政法大学研究生的学生来说，了解相关专业的情况是必要的，下面是关于2015年中南财经政法大学社会学考研报录比，希望能够对你有所帮助，祝你成功！
中南财经政法大学社会学考研报录比：　

学院/专业名称	专业代码	专业名称	研究方向	复试分数线	报考	录取	其中：
							推免
哲学院	030301	社会学		357	19	3	1

中南财经政法大学社会学030301考研科目及参考书目

社会学 [030301] 学术学位

专业信息

所属院校：中南财经政法大学

招生年份：2020年

招生类别：全日制研究生

所属学院：哲学院

所属门类代码、名称：[03]法学

所属一级学科代码、名称：[03]社会学

专业招生详情

研究方向：	01(全日制)社会学理论与方法 02(全日制)企业社会学 03(全日制)社会建设与社会管理

招生人数：
考试科目：	①101思想政治理论 ②201英语一或202俄语或203日语任选其一 ③615社会学原理 ④804社会学研究方法

备　　注：	复试：1021社会学学术发展史

社会学考研院校

基本信息

专业名称：社会学专业代码：030301 门类/类别：法学学科/类别：社会学

专业介绍

天津理工大学为例

030301 社会学

研究方向：1、社会发展评估与预测

2、社会现代化与人的全面发展

3、社会工作理论与实务研究

社会发展评估与预测研究对象是对特定时空条件下社会整体发展如社会结构、社会稳定、社会保障，和某些社会发展领域如人口与家庭、社区、文化、教育等方面的发展速度、规模、结构变化等，进行定量和定性的描述、评估、预警与预测。运用计量分析理论、方法对社会问题进行应用性、实证性分析是本方向的特色。

社会现代化与人的全面发展主要从“以人为中心”的综合发展观出发，研究社会发展的必然性与人的发展的合理性的统一性，通过研究社会现代化与人的全面发展的互动关系，使社会发展的必然性受到人的发展的合理性的检验和规约，为社会学中有关个人与社会关系的研究提供一个新的视角。

社会工作理论与实务研究重点是社会工作在社会发展中的功能研究；社会工作方法在不同情境下的工作模式研究；社会工作实务技巧在时代背景下的应用及其发展的规律性研究。以社会学、心理学、伦理学、行为学、社会研究方法等理论为基础，探索社会工作学科理论及其实务在中国当代构建和谐社会以及人的全面发展中所体现出的特殊功能及其本土化的发展路径是本方向的研究特色。

开设的主要课程：社会学理论、政治学理论、社会科学研究方法、高级社会统计学（含定量分析）、中国社会学发展专题、社会预测理论与方法、社会工作理论与方法、社会安全预警、社会与公共政策等。

以上研究方向的硕士毕业生可从事各级政府制定宏观和微观的社会事业发展规划和社会保障方针、公共管理政策以及社会事业发展规划、社区微观组织建设、社会工作机构管理、社会工作服务以及各级政府决策前的民意预测和社会运行状态的调查与预测研究等。

本专业学制为2.5年，授法学硕士学位。

专业点分布

中共北京市委党校北京师范大学中央财经大学中国人民公安大学北京大学中国人民大学中国农业大学北京科技大学中央民族大学中国政法大学中国青年政治学院中共中央党校(国家行政学院) 中国社会科学院大学天津理工大学南开大学天津师范大学河北大学中央司法警官学院山西大学山西师范大学内蒙古师范大学东北财经大学沈阳师范大学东北师范大学吉林农业大学长春工业大学吉林大学黑龙江省社会科学院哈尔滨工业大学黑龙江大学哈尔滨工程大学上海社会科学院复旦大学同济大学华东师范大学华东理工大学上海财经大学中共江苏省委党校苏州大学南京航空航天大学南京理工大学南京大学南京农业大学南京师范大学浙江大学浙江师范大学安徽大学安徽师范大学福建师范大学福州大学厦门大学江西财经大学济南大学山东理工大学山东大学中国海洋大学郑州大学武汉大学华中科技大学华中农业大学中南民族大学中南财经政法大学华中师范大学中南大学湖南师范大学中山大学广西师范大学广西大学重庆工商大学西南大学四川省社会科学院四川大学贵州大学贵州民族大学云南师范大学云南大学西北大学西安交通大学西北农林科技大学陕西师范大学兰州大学西北师范大学西北民族大学

专业院校排名

0303 社会学

本一级学科中，全国具有“博士授权”的高校共 24 所，本次参评24 所;部分具有“硕士授权”的高校也参加了评估;参评高校共计 65 所(注:评估结果相同的高校排序不分先后，按学校代码排列)。

序号	学校代码	学校名称	评选结果
1	10001	北京大学	A+
2	10002	中国人民大学	A+
3	10284	南京大学	A
4	10003	清华大学	A-
5	10246	复旦大学	A-
6	10280	上海大学	A-
7	10052	中央民族大学	B+
8	10055	南开大学	B+
9	10183	吉林大学	B+
10	10251	华东理工大学	B+
11	10269	华东师范大学	B+
12	10487	华中科技大学	B+
13	10558	中山大学	B+
14	10019	中国农业大学	B
15	10294	河海大学	B
16	10335	浙江大学	B
17	10384	厦门大学	B
18	10486	武汉大学	B
19	10511	华中师范大学	B
20	10027	北京师范大学	B-
21	10034	中央财经大学	B-
22	10053	中国政法大学	B-
23	10422	山东大学	B-
24	10533	中南大学	B-
25	10691	云南民族大学	B-
26	10698	西安交通大学	B-
27	10213	哈尔滨工业大学	C+
28	10345	浙江师范大学	C+
29	10357	安徽大学	C+
30	10610	四川大学	C+
31	10651	西南财经大学	C+
32	10673	云南大学	C+
33	10285	苏州大学	C
34	10319	南京师范大学	C
35	10427	济南大学	C
36	10635	西南大学	C
37	10672	贵州民族大学	C
38	10712	西北农林科技大学	C
39	10730	兰州大学	C
40	10166	沈阳师范大学	C-
41	10217	哈尔滨工程大学	C-
42	10418	赣南师范大学	C-
43	10542	湖南师范大学	C-
44	10681	云南师范大学	C-
45	10742	西北民族大学	C-

社会学考研院校

基本信息

专业名称：社会学专业代码：030300 门类/类别：法学学科/类别：社会学

专业介绍

中山大学为例

请查阅中山大学相关招生院系的网页

专业点分布

清华大学北京工业大学中国农业大学河北科技大学上海社会科学院中共江苏省委党校河海大学济南大学中山大学云南民族大学

专业院校排名

0303 社会学

序号	学校代码	学校名称	评选结果
1	10001	北京大学	A+
2	10002	中国人民大学	A+
3	10284	南京大学	A
4	10003	清华大学	A-
5	10246	复旦大学	A-
6	10280	上海大学	A-
7	10052	中央民族大学	B+
8	10055	南开大学	B+
9	10183	吉林大学	B+
10	10251	华东理工大学	B+
11	10269	华东师范大学	B+
12	10487	华中科技大学	B+
13	10558	中山大学	B+
14	10019	中国农业大学	B
15	10294	河海大学	B
16	10335	浙江大学	B
17	10384	厦门大学	B
18	10486	武汉大学	B
19	10511	华中师范大学	B
20	10027	北京师范大学	B-
21	10034	中央财经大学	B-
22	10053	中国政法大学	B-
23	10422	山东大学	B-
24	10533	中南大学	B-
25	10691	云南民族大学	B-
26	10698	西安交通大学	B-
27	10213	哈尔滨工业大学	C+
28	10345	浙江师范大学	C+
29	10357	安徽大学	C+
30	10610	四川大学	C+
31	10651	西南财经大学	C+
32	10673	云南大学	C+
33	10285	苏州大学	C
34	10319	南京师范大学	C
35	10427	济南大学	C
36	10635	西南大学	C
37	10672	贵州民族大学	C
38	10712	西北农林科技大学	C
39	10730	兰州大学	C
40	10166	沈阳师范大学	C-
41	10217	哈尔滨工程大学	C-
42	10418	赣南师范大学	C-
43	10542	湖南师范大学	C-
44	10681	云南师范大学	C-
45	10742	西北民族大学	C-

社会学研究生院校排名

全国第四轮学科评估结果（2017年）0303 社会学排名：

序号	学校代码	学校名称	评选结果
1	10001	北京大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A+
2	10002	中国人民大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A+
3	10284	南京大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A
4	10003	清华大学	A-
5	10246	复旦大学推荐阅读：（社会学参考书目）	A-
6	10280	上海大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	A-
7	10052	中央民族大学推荐阅读：（社会学考试大纲）	B+
8	10055	南开大学	B+
9	10183	吉林大学推荐阅读：（社会学参考书目）（社会学录取分数线）	B+
10	10251	华东理工大学推荐阅读：（社会学参考书目）	B+
11	10269	华东师范大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B+
12	10487	华中科技大学	B+
13	10558	中山大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B+
14	10019	中国农业大学推荐阅读：（社会学考试大纲）	B
15	10294	河海大学推荐阅读：（社会学参考书目）	B
16	10335	浙江大学	B
17	10384	厦门大学	B
18	10486	武汉大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B
19	10511	华中师范大学推荐阅读：（社会学录取分数线）	B
20	10027	北京师范大学	B-
21	10034	中央财经大学	B-
22	10053	中国政法大学	B-
23	10422	山东大学	B-
24	10533	中南大学	B-
25	10691	云南民族大学	B-
26	10698	西安交通大学	B-
27	10213	哈尔滨工业大学	C+
28	10345	浙江师范大学	C+
29	10357	安徽大学	C+
30	10610	四川大学	C+
31	10651	西南财经大学	C+
32	10673	云南大学	C+
33	10285	苏州大学	C
34	10319	南京师范大学	C
35	10427	济南大学	C
36	10635	西南大学	C
37	10672	贵州民族大学	C
38	10712	西北农林科技大学	C
39	10730	兰州大学	C
40	10166	沈阳师范大学	C-
41	10217	哈尔滨工程大学	C-
42	10418	赣南师范大学	C-
43	10542	湖南师范大学	C-
44	10681	云南师范大学	C-
45	10742	西北民族大学	C-

数据来源：教育部学位与研究生教育发展中心

2007年社会学专业学校排名
90%的同学还查看了以下内容：
湖南师范大学社会学考研难么

排名	学校名称	等级	排名	学校名称	等级	排名	学校名称	等级
1	北京大学	A+	7	华中科技大学	A	13	厦门大学	A
2	中国人民大学	A+	8	华中师范大学	A	14	北京师范大学	A
3	清华大学	A+	9	南开大学	A	15	河海大学	A
4	南京大学	A+	10	武汉大学	A	16	吉林大学	A
5	中山大学	A	11	复旦大学	A
6	上海大学	A	12	华东理工大学	A
B+等(24个)：华中农业大学、中国青年政治学院、福建师范大学、华东师范大学、西南大学、云南大学、兰州大学、苏州大学、中南大学、浙江大学、西安交通大学、天津师范大学、南京师范大学、安徽师范大学、山东大学、郑州大学、贵州民族学院、湖南师范大学、云南民族大学、山东理工大学、中国政法大学、南京农业大学、长春工业大学、浙江师范大学
B等(24个)：安徽大学、广西民族学院、哈尔滨工业大学、四川大学、中央民族大学、西北民族大学、西北师范大学、贵州大学、济南大学、东北财经大学、上海财经大学、吉林农业大学、山西师范大学、云南师范大学、哈尔滨工程大学、中南民族大学、西北农林科技大学、福州大学、广西大学、陕西师范大学、山西大学、中国人民公安大学、中央财经大学、黑龙江大学
C等(16个)：名单略

2015-2016年社会学专业学校排名

排名	学校名称	星级	开此专业学校数
1	北京大学	5★	86
2	中国人民大学	5★	86
3	华中师范大学	5★	86
4	清华大学	5★	86
5	上海大学	4★	86
6	南京大学	4★	86
7	中山大学	4★	86
8	复旦大学	4★	86
9	华中科技大学	4★	86
10	武汉大学	4★	86
11	厦门大学	4★	86
12	华东师范大学	4★	86
13	河海大学	4★	86
14	吉林大学	4★	86
15	南开大学	4★	86
16	中国农业大学	4★	86
17	华东理工大学	4★	86
18	中央民族大学	3★	86
19	哈尔滨工业大学	3★	86
20	西安交通大学	3★	86

社会学考研考什么

社会学专业研究生入学考试科目：

考研对每一个考生来说都是人生的一个重要里程碑，其中有欢笑有泪水，但是相信有付出就有收获。下面越考考研带大家看一下社会学专业研究生入学考试科目：

初试科目：

(1) 101思想政治理论

(2) 201英语一

(3) 619社会学理论

(4) 816社会调查与统计方法

(注：以上海大学为例，各院校在考试科目中有所不同)

社会学考研参考书：

①卢淑华，1989，《社会统计学》，北京：北京大学出版社

②李沛良，2001，《社会研究的统计应用》，北京：社会科学文献出版社

③ 戴维·波普诺，1999,《社会学》（第十版），北京：中国人民大学出版社

④郑杭生主编，2003，《社会学概论新修》，北京：中国人民大学出版社

⑤刘豪兴主编，2003，《社会学概论》，北京：高等教育出版社

⑥艾尔·巴比，2000，《社会研究方法》，北京：华夏出版社。（复试）

⑦ 袁方主编，1997，《社会研究方法教程》，北京：北京大学出版社。（复试）

⑧ 范伟达，2001，《现代社会研究方法》，上海：复旦大学出版社。（复试）

社会学专业研究生就业：

社会学专业毕业生主要就业方向：

社会学专业就业方向一：行政/后勤

职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用!

薪酬水平：2000-5000元/月不等。

专家建议：每家公司针对HR，针对行政都有公司不同的需要。而且大家要特别清楚，HR也好，行政也好，如果不能与公司的需要相结合，就是没有价值和存在的意义。所以不能一味的抱怨。

如果你是非常有能力，对公司的HR和行动有见解的人，那你能做的是带领老板的思路，给他建议并让他能够接受，并尊重你的专业和建议。如果你不是，你不能说服老板，你只好是被动的，服从的。

社会学专业就业方向二：市场/公关

职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。

薪酬水平：2000-4000元/月不等。

专家建议：随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多年的奋斗。

社会学专业就业方向三：销售人员

职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。

专家建议：优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。

没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员)，去一些专业网站、论坛和那些高手交流。

社会学专业就业方向四：咨询/顾问

职业概况：现代经济的发展使得以知识和人才为资本的咨询企业逐渐兴旺起来，其革新能力、创造精神以及认识问题和解决问题的能力在市场竞争中起着越来越重要的作用。目前国内的咨询从业人员，尤其是高端人才越来越抢手，如一些高级市场、策划、项目管理类人员等。在最近几年的发展过程中，咨询业基层队伍不断扩大，但塔尖人物还是难以寻觅，甚至有企业开出3万元的月薪来求得资深的项目管理经理也就不足为奇了。可见，咨询业已经成为高薪的象征，从总体来说，其从业人员都有一个好的“钱景”，其中咨询经理和专业顾问等职位已经步入“金领”行列。

薪酬水平：职位不同薪酬也会有所变化，一般咨询、顾问行业平均薪酬在3500元/月。

专家建议：求职者如果要投身于咨询业，不妨从最底层做起，如咨询员，有时也被称为“咨询助理”，其职责就是在专业顾问身边负责一些辅助工作，例如调研、分析报告等等。尽管这些这些事情看起来有点琐碎，但要想成为一名真正的咨询顾问，做咨询员应该是唯一的起点。

求职者如果想成为咨询业中的高薪一族，一般来说要具备三年以上咨询工作经验，曾经独立管理、策划并运作咨询项目，并有管理团队的经验;具备出色的口头与书面表达能力，敏锐的市场洞察力和市场开拓能力。

社会学专业就业方向五：采购/贸易

职业概况：将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户;为国内客户寻找国外货源;组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。

薪酬水平：新人做外贸，在外企待遇在5000元/月左右。而外贸就业机会集中的温州、义乌等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。当然，在拥有一定的客户开发能力后，贸易提成是一笔更大的收入来源。

专家建议：1.外语能力是做外贸很重要的一个要素，有六级证书固然好，最好要注意一下口语会给日后的工作带来很多方便。2.如果事先有打算进入某个行业，可以先熟悉一下专业英语。找本该行业的相关的一些中英文对照的技术手册、国际标准，该行业内一些企业和行业协会、商会的英文网站看看，应该很有点长进。3.最好找到一家正规的外贸企业实习，很多简单的流程或术语在书本山看不到或看到了也似懂非懂，去单位打打杂，看看别人写的函电和有经验的前辈聊一聊，很多工作的流程和行业惯例就豁然开朗了。实习期间注意向技术人员请教，好的技术人员一定要了解产品。最重要的是学会一点怎样与同事相处。4.参加外销员资格考试，拿到证书，还可以选择参加报关员考试，这对以后想从事外贸行业的同学都很有帮助。

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